2016.05.03-如何吃好油

今天我感到特別興奮，為什麼興奮，你一定不知道。

我興奮的是紐崔萊推出了Omega3純植物膠囊，不過如果你以為我是因為它是純植物而興奮，那你就錯了。

我請教大家，你覺得紐崔萊為何要推出Omega3純植物膠囊，有很多原因，我們大概可以想到十個理由，但你一定會先說：針對素食的市場，對不對。

但我的覺得不是，我想到的第一個理由是：公司要支持我們的事業發展。

為什麼我會這麼說，你聽我講完就明白了。

素食當然有市場，也有許多吃素的朋友吃我們的魚油，因為活命要緊，市場上最容易取得的植物性Omega3的來自亞麻籽，這中間最困難的就是低的轉換率。

從吃進去亞麻籽到轉換成EPA/DHA的轉換率只有3～5％，為了要補充，你得花一大筆錢吃下一堆才有機會。所以大家一定有發現Omega3純植物膠囊的單價是比較高的，因為紐崔萊得用大量的原料才有辦法萃取到足夠的量。

那你一定也會說，既然單價差這麼多，為何公司還要出這個產品，我還是可以賣深海魚油給吃素的朋友，不是嗎？其實是公司要支持我們，公司知道我們會碰到連魚油都不吃的客人，所以要讓我們搭配，打遍所有客戶群，無論葷素，都可以各取所需。

這就是我為什麼覺得公司推出Omega3純植物膠囊的首要目的是要支持我們的事業發展。你覺得有沒有道理。

1 為何要吃油

人體需要超過四十種以上的營養物質，除了水以外，蛋白質與脂肪是最多的，而脂肪佔了體重15～25％不等，你大概會說，因為從看得到從頭髮到腳指甲，到看不見的所有內臟、內分泌通通都是蛋白質組成，量大是很合理的，那為何要這麼多油呢？

其中請大家特別注意，腦部是一個充滿脂肪的器官，脂肪大概佔了整個腦部的60%，其中有40%是DHA，所以許多媽媽們都知道，要給小孩多吃魚，因為真的會變聰明，不過你會不會覺得如果能吃魚油膠囊或者魚油軟糖會更容易一些。

各位，每個細胞都需要油，而且是好幾種油才行。我們知道細胞壁是兩層的磷脂質結構，所以每天都應該補充卵磷脂，兩層的中間，就是脂肪酸與膽固醇，而且更厲害的是脂肪酸需要的是兩種：通常一條是多元不飽和脂肪酸，另一條是飽和脂肪。正因為不飽和與飽和脂肪都需要，所以沒有一種天然的油，都是複方，都包含了一種以上的脂肪酸，就像橄欖油，也有大概15%的飽和脂肪。請看Page3：（成分表）

 

那這麼多的需求，市場上這麼多選擇，到底該怎麼辦。

2.最棒的事公司早就針對所有油的需求，都推出了相對應的產品，而很快的純植物Omega3與魚油軟糖都即將上市。

魚油：

魚油主要提供EPA、DHA，但是魚油這麼多，為什麼要選紐崔萊，因為公司選擇了離岸比較遠不受污染的深海野生鮭魚。再取鮭魚的魚身的肉，經過蒸煮之後，用離心機將油甩出來，最後做成膠囊。由於魚種單一，所以製程單純，吃進身體的東西，單純的比較好。

太多廠商為了將魚所有部位的油都弄出來，譬如說魚頭、魚尾巴、魚鰭甚至於骨頭，但是要從這些部位弄出油來，只有一個方法，加上化學溶劑萃取（正己烷、正庚烷），最後你不知道會不會有殘留。

我們買魚油給家人吃，希望父母更健康、小孩更聰明，但有時候我們的選擇恰恰是幫了倒忙。

我們的示範，有朋友會問我們一些專業的化學問題，說溶解保力龍是正常的。說實在，這個問題很沒意思，所以我不太回答這種問題，我只問他們：如果我把一塊魚肉放在保力龍上，會不會溶？各位你覺得會不會溶。

橄欖油，含維生素ACDEK

DORIAN橄欖油使用拉科尼亞單一產區橄欖，在還沒完全成熟就得採下，以保留最多營養分，一定要在24小時內送到壓榨廠（壓榨溫度為攝氏26～27度），就像紐崔萊的農場。

橄欖油主要提供 Omega9脂肪酸，也有很棒的飽和脂肪。我跟大家保證，公司的橄欖油絕對是你所能買到的價格最實惠品質最優秀的橄欖油，市面品牌，一樣容量，一樣的Extra Virgin，售價絕對超過一千塊，你有沒有常常聽到又是什麼牌子摻了低品質的油在賣，甚至前一陣子連在義大利的產地廠商因為受污染而將產品下了架。

日常使用，請一定要用DORIAN橄欖油。

月見草琉璃苣膠囊

GLA為γ次亞麻油酸的簡稱，Ω6

調查發現，約有75%的女性常為生理不適所苦，其中30～40歲的婦女發生比例最高，有34%症狀輕微，不需藥物治療，有23%需要止痛藥緩解，有15%有嚴重經痛，無法正常作息與工作。

女性生理周期的困擾，從有女人開始，問題就一直存在，在醫學上稱為「經前症候群，PMS」，意指女性在生理期及生理期前1～2週，身體所產生不適的感覺，包括：疲倦、緊張、易怒、沮喪、腹部疼痛、酸痛、背痛、頭痛、水腫、抽筋、噁心、嘔吐等，不適的感覺因人而異。

導致經前症候群不適的原因包括血液循環不良、貧血（可補充鐵與維生素B）、賀爾蒙前列腺素分泌失調等，還有先天或後天疾病造成的子宮頸狹窄、子宮內膜異位、子宮肌腺瘤、骨盆腔發炎、子宮肌瘤、生殖道與子宮先天異常等。

2016.01.26-如何維持體型-減重話題

今天的主題是：如何維持體型-減重話題。

說實在，一開始這個題目對我是有點挑戰的，因為我實在沒有太多這方面的經驗，但上天幫忙，在開發陌生人的過程中，很快我得到了一個很稀有但很棒的經驗，等會兒我跟大家說。

減重、維持良好體型，是現代人永遠的話題。

均衡三餐、適當運動、合理營養補充，做到這三點，應該就可以維持良好體型，不過這是三句廢話，幾乎人人都知道，不過怎麼樣才做得到呢，是不是困難重重，最基本的三餐我們都做不到。

去年五月公司有推出一個活動：5143體重管理達人挑戰賽，馬上3/19會再來一次，但是體重管理現在正是時候。所謂的5143是這樣：

5份蔬果（天）

1碗清湯（餐）

4口全穀根（餐）

3份蛋白質（餐）

我不是要跟大家講怎麼吃，而是讓大家看看，妳要在三餐裡吃到這些難不難。難，那個最難，是不是只有喝湯最簡單。

有 經驗的朋友都知道，光吃蛋白質，就可以瘦下來，因為會消水腫，但實在太多朋友沒有認識到蛋白質的重要性，總是覺得三餐就吃得夠了，這個月有個再度加入的直 銷商，他是我大學同學，也是一名帕金森氏症患者，大概兩年前確診，我三番兩次跟他溝通，多年來他們一家四口始終沒有補充營養品的習慣，也可能是缺錢，終於 他這次打算買一些，我又跟他強調蛋白質與DoubleX綜合營養片的重要，至少先把身體的洞補起來，再來看特別缺什麼。上個禮拜他買了7千多，卻仍然沒有買DoubleX，甚至也沒有買蛋白素，我差點昏倒。你看，人就是這麼固執，明天晚上我會再跟他碰面，非得好好跟進他不可。

蛋白質

蛋白素為什麼那麼重要？我們知道人的體重除了水之外，含量最多的物質就是：蛋白質，大概有15%左右，主要來自：魚肉豆蛋奶這幾類食物，身體的原則是這樣的：既然多就表示重要。從看得到的頭髮、皮膚、指甲，到看不到的肌肉、組織、神經、血管、血球、抗體甚至賀爾蒙都由蛋白質構成，是構成人體的主要材料，各位你說重要不重要。不僅遍佈全身，還遍佈各個年齡層。

蛋白質就像房子的結構，各位想像一下我們蓋房子，如果連水、沙子、磚塊或鋼筋這些材料都不夠，勉強房子蓋好了，這樣會穩固嗎？房子都不穩了，有什麼好裝潢油漆的，各位家裡如果有老人家，你就瞭了，老人家通常食量小，吃的不多，很容易營養不均衡甚至不足。

國際通用的蛋白質評估標準是PDCAAS，而我們的蛋白質擁有PDCAAS＝1的最高的品質，消化率也高達95～97%，有些朋友不喜歡原味的口味，可不可以試試草莓的，是不是也可以加上活果汁呢。

朋友常常說，我有吃魚、吃肉、吃蛋，如果有機會。一公斤體重每一天都需要一公克蛋白質，你跟他一起算一算，一天他能吃多少，根本不可能。

保適重

為什麼要提保適重。我們常建議朋友說，只要先改早餐，健康就有60分了，最簡單的方式就是：蛋白素加保適重當一餐。保適重不僅有一份蛋白質，還提供澱粉與脂肪，各含有12種維生素與12種礦物質。

我們可不可以只吃蛋白素，不行。

親身經驗：

出差昆山三個禮拜，早餐都只吃蛋白素，結果，皮膚開始起診子和癢。

Doublex

又為什麼提到DoubleX，人要吃很多營養素才能維持健康，我們知道至少超過40種，妳有沒有辦法吃這麼多，根本做不到。

13種維生素（黃）

10種礦物質（銀）

21種植物精華，超過100種植物營養素（咖啡）

魚油（示範）

魚油是代表性的營養素，中富含EPA、DHA兩種多元不飽和脂肪酸， EPA與DHA都屬於Omega-3脂肪酸，長期缺乏Omega3，血糖不易穩定，並容易增加肥胖機率。魚油是大自然中Omega3最珍貴來源。市面上魚油這麼多，還有很多是高劑量，為什麼說我們的魚油最棒呢。每間廠商都宣稱自己的產品是天然，但什麼叫做天然。

大 魚吃小魚，小魚吃蝦米，所以當然大型魚比小型魚更容易累積重金屬毒素，安麗魚油所使用的鮭魚被歸類在大型魚，也因此安麗選擇了離岸比較遠的深海野生鮭魚。 再取鮭魚的魚身的肉，經過蒸煮之後，用離心機將油甩出來，製成我們使用的膠囊。由於魚種單一，所以製程單純，吃進身體的東西，製程單純還是複雜比較好，當 然是單純。

如果有機會，妳看看其他廠牌的包裝，有些根本不知道是什麼魚，更多的是用多種魚的魚雜，什麼叫魚雜，頭、尾巴、魚鰭其實也都有油，經過提煉加工，也都可以做成膠囊。

不 過大家想一想，是魚肉有比較多的油脂，還是魚頭、魚尾巴、魚鰭甚至於骨頭，當然是魚肉，要從魚頭、魚尾巴、魚鰭甚至於骨頭弄出油來，只有一個方法，加上化 學溶劑萃取，就像我們吃的油一樣，不過妳想吃經過化學溶劑萃取的魚油嗎。我們買魚油給家人吃，希望父母更健康、小孩更聰明，但有時候我們的選擇恰恰是幫了 倒忙。

我們的示範，有朋友會問我們一些專業的化學問題，說實在，這個問題很沒意思，又不是在考試，所以我不回答這些問題，我只問他們：如果我把一塊魚肉放在保力龍上，會不會溶？各位會不會溶。

卵磷脂（示範）

其實我們還有一項產品也跟身材很有關係：卵磷脂。

卵磷脂是天然的乳化劑，具有乳化分解脂肪的做用，避免脂肪堆積。卵磷脂可以把脂肪從內臟裡透過帶出來，脂肪減少，新陳代謝就會變好。蛋黃裡就有卵磷脂，但是妳一天可以吃幾顆蛋呢？我們是不是有卵磷脂嚼片，也有卵磷脂粉，跟著蛋白質粉一起泡，是不是相當方便。

大 家幾乎都外食，我們身邊一天在外吃兩餐，甚至三餐的朋友一定很多，外食最大的問題就是油。如果你是自助餐店老闆，你有沒有可能用冷壓橄欖油，當然不可能！ 他們一定是用最便宜的精製油，甚至氫化油對嗎？這些糟糕的油脂最後囤積在我們體內和血管壁上，清者造成脂肪堆積而肥胖，重者造成血液濃稠甚至最後造成血拴 等等心血管疾病，各位你需要的是：卵磷脂。

一平匙＝5個蛋黃＝1.7公斤黃豆

天然纖體錠

妳有沒有一定要吃大餐或吃很多餐的時候，有。既然無法避免，只能應戰對嗎。天然纖體錠提供你應戰的武器，餐前或吃飯之後，馬上補充3顆，裡面的腰豆與黃豆萃取精華，將會有效的分解澱粉類的食物。

舉例：開發陌生人，每天澱粉食物吃不停，兩個月就重了3公斤，73→76，皮帶繫得有點緊，點數馬上換來兩瓶天然纖體錠，中晚餐各吃3顆，兩週後降到73.5。

活力纖姿膠囊

如果妳還要經常外食聚餐應酬又撥不出太多時間運動，妳還有一項武器，活力纖姿膠囊。來自紅花籽油的 CLA（共軛亞麻油酸），讓妳促進代謝，調整體質，雕塑曲線。

2015.11.17-心血管營養

食物進到身體，經過胃、小腸消化吸收之後會送到肝臟去分派，然後透過心臟、血管將營養送到身體的各個系統，對嗎。

各位朋友，所有的營養素功能幾乎都不是單一的，對嗎？這也是我們要吃Dx的原因，不過們不談太多的瑣事，今天要跟大家談的是：心臟與血管，還有心臟血管與營養素的關係。

先談心臟：

心臟每天要跳10萬次，並且把8噸的血液運送到全身，給器官細胞提供養份與氧氣，心臟每天這樣做直到我們上天堂，從不休息，是不是很厲害，不僅厲害，更值得我們好好照顧他。

首先我們提到Q10

這樣說吧！如果人體是一部車，那麼心臟就是引擎，引擎要有火星塞才能發動，Q10就是這個火星塞，幫助維持心臟正常的跳動。缺乏Q10是造成心臟疾病的根本原因，尤其是上了年紀的人，它的角色是無法被其他營養素取代。

人體可以自行合成Q10，在20歲到達高峰，然後隨著年齡增長而降低，40歲之後會大幅減少，到了65歲，更是降到20歲含量的35%而已。

心臟一天要跳十萬次，如果這麼重要的Q10含量這麼低，有沒有可能，有時候就辦法啟動發動引擎。所以聽我一個建議，家有老人家，一定要請他吃Q10好嗎。

至於血管，主要有兩方面可以談

血管彈性：

各位，血管彈性差有什麼問題，直接的現象就是血管變硬變脆對嗎，大家可能看過舊的水管經過風吹日曬之後是不是也都會變脆，脆就容易裂，我們可不希望血管這麼容易就裂開。同時血液打在變硬血管壁上的壓力也會變大，而這就是高血壓了。而哪些營養素對於血管彈性影響最大呢？

蛋白質

我們知道人的體重除了水之外，含量最多的物質就是：蛋白質，大概有1/5左右，主要來自：魚肉豆蛋奶這幾類食物，身體的原則是這樣的：既然多就表示重要。從看得到的頭髮、皮膚、指甲，到看不到的肌肉、組織、神經、血管、血球、抗體甚至賀爾蒙都由蛋白質構成，是構成人體的主要材料，各位你說重要不重要。不僅遍佈全身，還遍佈各個年齡層。

各位想像一下蓋房子，如果連水、沙子、磚塊或鋼筋這些材料都不夠，勉強房子蓋好了，這樣會穩固嗎？各位家裡如果有老人家，你就瞭了，老人家通常食量小，吃的不多，很容易營養不均衡甚至不足。

國際通用的蛋白質評估標準是PDCAAS，而我們的蛋白質擁有PDCAAS＝1的最高的品質，消化率也高達95～97%，有些朋友不喜歡原味的口味，可不可以試試草莓的，是不是也可以加上活果汁呢。

朋友常常說，我有吃魚、吃肉、吃蛋，如果有機會。一公斤體重每一天都需要一公克蛋白質，你跟他一起算一算，一天他能吃多少，根本不可能。

維生素C

為生C是大家最熟悉的維生素之一，大部分的蔬果都含有維生素 C，有的含量還不少，不過如果要透過蔬果得到足夠的C，你可能得吃下一堆。女性朋友都知道，維生素C和蛋白質是構成膠原蛋白的主要成分，膠原蛋白足夠，保證皮膚彈性特好。所以血管也不例外，有了足夠的維生素C，再加上蛋白質，就能讓你的血管擁有良好的彈性。

維C還能夠抗氧化促進鐵的吸收，很多朋友會說，我每天都有吃蔬菜水果，但是能吃多少呢？這個季節柑橘類是當季水果，其實你也可以吃橘子柳丁補充維C，但你要吃1.5公斤才等於一顆長效C，你看，根本做不到。

鈣

說到鈣，它有個外號：萬能的礦物質，大家知道，人體絕大部分的的鈣都存在骨骼與牙齒中，高達99%，剩下的1%則主要在血液中，不過這1%的鈣其實生命中扮演非常重要的角色，如果無法維持將危及生命，這就是所謂的「鈣恆定」。而談到鈣，就不得提到鎂，鎂是除了鈣、磷以外，體內含量與需要量較高的礦物質，實際上鈣與鎂在我們體內一直都是互助合作的，所以我們的鈣片有沒有加鎂。

譬如說，鈣與鎂可協調骨骼與平滑肌的收縮，攝取不足時，可能出現肌肉顫抖、痙攣、高血壓、冠狀及腦血管痙攣。

同時它們也幫助控制心肌正常運作，請問身體哪裡有心肌（心臟），如果鈣質攝取不足，就容易出現心臟跳動較快等問題，而鎂恰恰能能調節鈣之恆定，維持神經、肌肉之正常功。

充足的鈣質與鎂尤其可以幫助高血壓患者穩定血壓，減少心血管疾病。

說到血液品質：

魚油

魚油是代表性的營養素，中富含EPA、DHA兩種多元不飽和脂肪酸， EPA與DHA皆屬於Omega-3脂肪酸家族的一員，從保養心血管、活化腦細胞、調節賀爾蒙到抗發炎，都有很棒的效果。市面上魚油這麼多，還有很多是高劑量，為什麼說我們的魚油最棒呢。每間廠商都宣稱自己的產品是天然，但什麼叫做天然。

大魚吃小魚，小魚吃蝦米，所以當然大型魚比小型魚更容易累積重金屬毒素，安麗魚油所使用的鮭魚被歸類在大型魚，也因此安麗選擇了離岸比較遠的深海野生鮭魚。再取鮭魚的魚身的肉，經過蒸煮之後，用離心機將油甩出來，製成我們使用的膠囊。由於魚種單一，所以製程單純，吃進身體的東西，製程單純還是複雜比較好，當然是單純。

如果有機會，妳看看其他廠牌的包裝，有些根本不知道是什麼魚，更多的是用多種魚的魚雜，什麼叫魚雜，頭、尾巴、魚鰭其實也都有油，經過提煉加工，也都可以做成膠囊。

不過大家想一想，是魚肉有比較多的油脂，還是魚頭、魚尾巴、魚鰭甚至於骨頭，當然是魚肉，要從魚頭、魚尾巴、魚鰭甚至於骨頭弄出油來，只有一個方法，加上化學溶劑萃取，就像我們吃的油一樣，不過妳想吃經過化學溶劑萃取的魚油嗎。我們買魚油給家人吃，希望父母更健康、小孩更聰明，但有時候我們的選擇恰恰是幫了倒忙。

我們的示範，有朋友會問我們一些專業的化學問題，說實在，這個問題很沒意思，又不是在考試，所以我不回答這些問題，我只問他們：如果我把一塊魚肉放在保力龍上，會不會溶？各位會不會溶。

卵磷脂

其實我們還有一項產品跟血液品質有很大的關係：卵磷脂。

大家幾乎都外食，我們身邊一天在外吃兩餐，甚至三餐的朋友一定很多，外食最大的問題就是油。我們安麗一瓶公升第一道冷壓萃取的橄欖油要多少錢，要四百多塊對不對，你去賣場看看，同品質的油絕對比我們的貴上一倍。如果你是自助餐店老闆，你有沒有可能用冷壓橄欖油，當然不可能！他們一定是用最便宜的精製油，甚至氫化油對嗎？這些糟糕的油脂最後囤積在我們體內和血管壁上，造成血液濃稠甚至最後造成血拴等等心血管疾病，因此擁有清透的血液重不重要（重要），各位你需要的是：卵磷脂。

卵磷脂是天然的乳化劑，可以乳化囤積的油脂，再經代謝循環離開體內，蛋黃裡就有卵磷脂，但是妳一天可以吃幾顆蛋呢？我們是不是有卵磷脂嚼片，也有卵磷脂粉，跟著蛋白質粉一起泡，是不是相當方便。

一平匙＝5個蛋黃＝1.7公斤黃豆

大蒜

幾乎每個人都知道大蒜是很厲害的食物，是殺菌抗癌最有效的食物之一，從古至今都有這樣的說詞。但是大蒜品種這麼多，要吃哪一種，吃多少，營養成分足夠嗎。還有一般的大蒜、薑在種植的過程中會使用大量的肥量與農藥，在市場裡買的是哪一種嗎。

®我們的薄荷大蒜片經人體實驗證實有許多功能，其中最明顯的是：

降低血清總膽固醇

防治癌症

調節血脂

增加免疫力

®我們的產品有什麼特色呢？

其中一項我覺得最厲害的，紐崔萊的科學家從600種大蒜裡選出四種種在紐崔萊的有機認證農場。

獨特腸溶錠覆膜技術，讓它能通過胃酸，除了比較好讓小腸吸收之外，還有一個優點，萬一不巧打嗝，至少不會有大蒜味，在特別的時候，大蒜味是有點不方便的。

2015.09.08-提升肝臟解毒力

雖然我們今天要講得是肝臟健康，但是人要健康其實需要的是全面均衡的營養。

1.肝臟的基本描述是這樣：

1.1重量：1400公克

1.2負責500種生畫反應

1.3合成1000種以上酵素

1.4沒有痛覺神經：所以肝常常被稱為沈默的器官。

1.5切除80%仍然可以再生

2.肝的主要問題：

2.1肝功能失常

2.2急性肝炎：酒精、藥物、打針等等。

2.3慢性肝炎：自我免疫系統、代謝異常、食品添加物、加工食品。

2.4脂肪肝：脂肪堆積

2.5纖維化：（肝細胞受損）

2.6肝硬化。

3.肝的功能

3.1代謝蛋白質：

3.2代謝與合成脂質：合成各種不同脂質

3.3代謝醣類：多餘能量轉成肝糖儲存（蛋白質、B 、卵磷脂）

3.4代謝膽紅素：

3.5代謝維生素

3.6代謝賀爾蒙

3.7解毒：全身各處進行的代謝都會產生具強烈毒性的氨，大部分的氨會送到肝臟解毒，轉化成無毒的尿素（維生C可以降低肝臟負擔）

3.8生成膽汁：我們知道膽汁儲存在膽囊，負責乳化脂質。膽汁成分包括：膽固醇、卵磷脂、鈣質、膽紅素。

3.9生成血液凝固物質：不足時會出線容易出血的情況。

3.10造血

3.11分解藥物

3.12處理紅血球等等。

4.肝的功能主要分三類，代謝、解毒、合成。而要正常提供這些功能主要跟這些營養素有關：

4.1蛋白質

首先，我們知道人體體重有15%左右是蛋白質，這麼大的量，表示它真的很重要，衛生福利部建議我們每人每天每公斤體重需要一公克蛋白質，像我70公斤，一天就需要70公克的蛋白素，蛋白質是火車頭，房子的混凝土，是所有營養物質的運輸車，沒有蛋白質，其他的營養補充品的補充效果都會降低。

像血液中大部分蛋白質都是由肝臟合成，肝功能下降，會導致合成不足，進而使血漿滲透壓下降，產生浮腫與腹水。所以如果有朋友有水腫的狀況，其實補充蛋白質，很快就會改善。

另外，膽紅素是衰老紅血球中的血紅素所產生，在肝臟轉變成結合型膽紅素，排入膽汁中，若膽紅素累積就會出現黃膽症狀。

魚 肉豆蛋奶都有蛋白質，那為什麼要吃蛋白素，其實我剛剛提到的每天每公斤體重需要一公克蛋白質，平心而論，要怎麼做得到呢。三餐有辦法吃得到這麼多的量嗎？ 比較容易取得的食物大部分是澱粉，包含：米食、麵食甚至麵包通通都是澱粉類食物，同時食物還有吸收與轉換率的問題，吃進一塊肉，只有60%會被吸收，其他最後會變成廢物，代謝排除，尤其是外食的朋友。那又怎麼選擇蛋白質呢，國際公認的評價標準是：    PDCAAS＝1。

4.2 DoubleX綜合營養片

在「食物與疾病的關係」簡報中提到，人體需要40幾種維持生命的基礎營養素，不過現代人有沒有辦法從三餐吃到這麼多種類，而且品質良好的營養呢？答案是：困難重重。DoubleX綜合營養片是個很棒的選擇，特別是啡色這一顆，21種植物蔬果菁華，包含了超過一百種植物營養素。它真的是很便宜。

各位想像，你帶著布袋，走進有機超市（一般市場與超市不行喔），把21種植物蔬果買回家，帶布袋是因為它才裝得下。回家後把所有蔬果打成泥，用臉盆裝起來，然後喝下去。講到這裡，你就知道為什麼我講它便宜了。

你是要這樣做呢？還是簡單用DoubleX呢。

4.3維生素B：

參與能量代謝、紅血球形成。肝臟在代謝、生化反應、解毒的時候，有充分的B群，可以降低肝臟的負擔。

4.4維生素C：

全身各處進行的代謝都會產生具強烈毒性的氨，大部分的氨會送到肝臟解毒，轉化成無毒的尿素，在這個過程中，充足的維生C可以降低肝臟負擔。

4.5卵磷脂：

剛剛我們是不是提到膽汁，膽汁儲存在膽囊，負責乳化脂質。膽汁成分裡就包括：膽固醇、卵磷脂等。

說了這麼多營養素，那為什麼要選擇安麗紐崔萊呢？

各位一定知道，安麗紐崔萊是全球唯一在自有的有機農場栽種、採收與生產植物原料的維生素與礦物質品牌。不只這樣，紐崔萊還是中國奧運代表隊的指定品牌，我們知道奧運選手他們對於品質的要求比起一般人要高出300倍，絕對不可能拿自己的身體來開玩笑對不對。

保肝只是第一步，需要從觀念與日常飲食著手，最後才可能得到真正的健康。

2014.04.15-推薦大功臣：產品示範

導言

感謝中心領導人，讓我今天有上台分享的機會，我是明賢，合夥人是月琴。

今天我的題目是：推薦大功臣—產品示範（預先寫在白板），我將用二月底陳鑽石在台北中心的講課方式來分享我今天的內容。

推薦的過程中，用產品示範才會影響別人，請問一下，產品示範，把這個產品示範做好重不重要？錯，一點都不重要。重要的是，你在做的過程中的話語才是重要。因為他聽到的是什麼？聽到是你的立場是你的態度，你所表現出來的安麗。

打動他的是這些東西，他眼睛看的才能夠證明。

那請問一下，假如我今天要賣他產品，是產品示範的動作比較重要，還是話語比較重要。產品示範重要，話語不重要。

所以我們要瞭解到一件事情，一個是影響別人去決定買或不買，另外一個影響別人他的未來是不是交在你的手上，這兩者是完全不同的。

所以今天我的重點是在說明，當你在做推薦，告訴別人安麗是一個創業機會的過程中，產品示範在這個當中所扮演的角色。

我們開始。

牙膏：最容易看出安麗公司的濃縮政策。

1.前言

每個人都要刷牙，但是牙膏到底要如何選擇呢？

市售所有的牙膏，其實品質都已經差不多了，但是你要選擇一個好的牙膏，終究它還是有方法的。我們來看看安麗的牙膏有‧多‧好。

一 個好的牙膏到底要如何分辨，其實很簡單，我教你，牙膏的成分大概就是：研磨劑、添加劑、清 潔劑、黏著劑、風味劑，就這些東西，其實這些技術都很成熟。但是其中有兩樣決定了它的成本與好壞，就是：研磨劑及添加劑，那我們就針對這兩項，我們來看 看，我們來做點簡單的比較，雖然我們沒有辦法在實驗室裡用儀器，但是我可以用最簡單的方法，研磨劑我們來磨磨看，可不可以。（名正言順導入產品示範）

2.示範

邀請朋友，進行示範。一定要問對象：你看，兩邊有沒有一樣多（等客戶回答『有』再開始研磨），以此展現濃縮。（名正言順帶出成本分析中的1/3用量才有依據）

3.邊示範邊講述

3.1研磨劑好壞分辨，一個好的研磨劑它可以研磨掉牙齒表面的附著物甚至牙菌斑，可是卻不會傷害你的牙齦。但是假如研磨劑太粗的話，它就會傷害到牙齒表面，那越刷越多，是不是傷害越多，所以台灣牙醫特別多。

3.2濃稠度：代表濃縮，要告訴對象濃縮的好處（濃縮好處：省包裝、省運費）

4.成本分析：

這麼好的牙膏你說貴不貴，我們來看看（開始寫成本分析）

講成本的時候，要回復到稍早做示範時的3倍濃縮。如此才可以讓人覺得：安麗產品不貴嘛！

5.結論：

你說說看，這種價格、這種優秀的品質，我們在市場上會不會很好賣。

特別注意：開口大小、環保包裝不需要講。

鈣片，表達的價值：銀髮族市場，重視客戶開發。

1.前言：

接下來我們來談談鈣片，市售的鈣片多嗎？很多對不對，那為什麼要選擇安麗的。

各位知道嗎，未來的市場裡面追求健康跟美麗是大家所渴求的渴望的，對不對。這裡面關於營養食品系列一年就有千億的商機。

在外面的市場販售的鈣片非常的多，那安麗公司比別人優異的地方在哪裡呢？第一我們要先瞭解這個鈣片的溶解力好不好、第二個吸收力好不好，第三個吃進去會不會胃痛。如果這個東西吃進去會胃痛，這個產品可以用嗎？不行用，對不對。

2.示範（自己做）：

一個好的食品尤其是營養食品，它是不是很容易被吸收，是一個重要的指標，所以我們來看看這個指標怎麼樣來比較。（示範才師出有名）

（開始做示範）這是安麗公司的珊瑚鈣，來自無污染的冰島海域，我們用同樣的時間讓各位看看它的溶解力。

3.等待溶解的過程中，邊講述：

各位有沒有客戶這樣說：我不喜歡吃藥。

一個要錠或一個膠囊，裡面假如裝的是醫藥幫助我門治療的，它就是藥，可是一個膠囊或是錠片裡面裝的是食品，它就是食品。所以決定藥或食品，絕對不是膠囊或是錠片。

空檔時間要講什麼？簡報與未來。

有人說景氣很不好，未來可能越來越差，這樣子我們做生意也會越來越慘對不對，後來那一天我才想通，對喔！其實有錢人多得是，有錢人都在哪裡？是不是都是上了年紀的人，年輕人都是22K嘛！而且到了那個年齡當然就捨得花了，所以這些人手上都握有什麼：房地產、現金，台灣這些有錢人事實是銀髮族，所以如果這些產品是針對銀髮族的話，會不會不景氣，不會啦！（自問自答）

4.成本分析

各位，這裡有一份簡報：維他命，天然的貴四成，我們來看看，到底安麗的鈣片有沒有貴那麼多。（開始寫成本分析），單位價格差一點點對不對。

拿起示範瓶：那我們來看，這裡有張簡報：（鈣片整顆吞，腸胃凍未條）。我們在很短的時間裡面，安麗的已經完全溶解了對不對，那這個呢？會溶解嗎？不會對不對，而且這個是不是色素的顏色，色素代謝是不是會增加肝臟跟腎臟的負擔。我們的成本分析是不是更合理，為了你的健康，你會不會為節省兩塊錢，就買合成的。不會對不對。

5.結論：

感性結語：你看溶解力這麼好，多愛自己一點吧！

理性結語：你看這個產品未來會賣多少。而且又針對銀髮族有錢人，為什麼不代理。

洗碟精：推陳出新速度，公司重視研發的程度，代表永續經營

1.前言

天天要洗碗，但為什麼洗碗的人要倒楣，洗碟精三個特性：清潔、清洗方便、沒有殘留，那我們今天針對這三個來看看，看看怎麼表現我們的優異性。

2.示範

邀請朋友，進行示範。

3.講述

一 家公司值得信賴，最重要的是看這一家公司，對於商品買賣的資源有多大的力量，就是一家公司在研發這個地方投入的成本有多少，就是代表這家公司是不是要永續 經營。假如一家公司在研發這個地方投入很少，你就知道他的商品越來越沒有競爭性，這樣是賺不了錢，所以一家永續經營的公司，一定是在研發這個地方花下很大 的成本，所以它的產品的革新速度是非常的快，那我們的洗碟精已經到了第三代了對不對。

第一代：洗淨力（代表：沙拉拖，石油延伸物，只強調清潔）

第二代：安全環保（泡舒）

第三代：護手（所以才會有蘆薈添加物）

已經研發到第三代的產品，我們來看看它的成本。

4.成本分析

5.結論

所以安麗公司推陳出新的速度如此之快，很快的就把洗碟精就拉到了第三代，所以從這個地方可以看得出來，安麗公司是不是一開始就想要永續經營，因為一家永續經營的公司，才會保障我們的努力不會白費。

沐浴乳：引導環保政策（水很清澈）

1.前言

這是我們的沐浴乳，它證明了環保跟效果是可以同時存在的。

2.示範

邀請朋友，進行示範。

各裝半瓶水，各先滴一滴，搖，觀察泡泡，澎澎再加兩滴，所以澎澎是不是用了三倍的量。觀察水的清澈度。安麗的水是這麼的清澈，絕對不會造成你家浴室牆壁地面的皂逅。皮膚是不是弱酸性，我們來用石蕊試紙試試看看，酸鹼度。

3.講述

安麗剛成立的時候就把環境保護當作最重要的考慮之一，而且第一樣商品就可以被生物分解，更在1989年獲聯合國頒發：保護環境成就獎，一直到今天總共也才兩家民間企業曾獲得這個獎項而已。這麼環保的產品貴不貴，我們來看看它的競爭力

4.成本分析：

5.結論

安麗公司對我們最大的保障是什麼？

產品的優異競爭性。我們的買賣是不是會持續進行，只要買賣持續進行，那麼這個生意是不是就存在。