導言
感謝中心領導人，讓我今天有上台分享的機會，我是明賢，合夥人是月琴。
今天我的題目是：推薦大功臣—產品示範（預先寫在白板），我將用二月底陳鑽石在台北中心的講課方式來分享我今天的內容。
推薦的過程中，用產品示範才會影響別人，請問一下，產品示範，把這個產品示範做好重不重要？錯，一點都不重要。重要的是，你在做的過程中的話語才是重要。因為他聽到的是什麼？聽到是你的立場是你的態度，你所表現出來的安麗。
打動他的是這些東西，他眼睛看的才能夠證明。
那請問一下，假如我今天要賣他產品，是產品示範的動作比較重要，還是話語比較重要。產品示範重要，話語不重要。
所以我們要瞭解到一件事情，一個是影響別人去決定買或不買，另外一個影響別人他的未來是不是交在你的手上，這兩者是完全不同的。
所以今天我的重點是在說明，當你在做推薦，告訴別人安麗是一個創業機會的過程中，產品示範在這個當中所扮演的角色。
我們開始。
牙膏：最容易看出安麗公司的濃縮政策。
1.前言
每個人都要刷牙，但是牙膏到底要如何選擇呢？
市售所有的牙膏，其實品質都已經差不多了，但是你要選擇一個好的牙膏，終究它還是有方法的。我們來看看安麗的牙膏有‧多‧好。
一
個好的牙膏到底要如何分辨，其實很簡單，我教你，牙膏的成分大概就是：研磨劑、添加劑、清 潔劑、黏著劑、風味劑，就這些東西，其實這些技術都很成熟。但是其中有兩樣決定了它的成本與好壞，就是：研磨劑及添加劑，那我們就針對這兩項，我們來看
看，我們來做點簡單的比較，雖然我們沒有辦法在實驗室裡用儀器，但是我可以用最簡單的方法，研磨劑我們來磨磨看，可不可以。（名正言順導入產品示範）
2.示範
邀請朋友，進行示範。一定要問對象：你看，兩邊有沒有一樣多（等客戶回答『有』再開始研磨），以此展現濃縮。（名正言順帶出成本分析中的1/3用量才有依據）
3.邊示範邊講述
3.1研磨劑好壞分辨，一個好的研磨劑它可以研磨掉牙齒表面的附著物甚至牙菌斑，可是卻不會傷害你的牙齦。但是假如研磨劑太粗的話，它就會傷害到牙齒表面，那越刷越多，是不是傷害越多，所以台灣牙醫特別多。
3.2濃稠度：代表濃縮，要告訴對象濃縮的好處（濃縮好處：省包裝、省運費）
4.成本分析：
這麼好的牙膏你說貴不貴，我們來看看（開始寫成本分析）
講成本的時候，要回復到稍早做示範時的3倍濃縮。如此才可以讓人覺得：安麗產品不貴嘛！
5.結論：
你說說看，這種價格、這種優秀的品質，我們在市場上會不會很好賣。
特別注意：開口大小、環保包裝不需要講。
鈣片，表達的價值：銀髮族市場，重視客戶開發。
1.前言：
接下來我們來談談鈣片，市售的鈣片多嗎？很多對不對，那為什麼要選擇安麗的。
各位知道嗎，未來的市場裡面追求健康跟美麗是大家所渴求的渴望的，對不對。這裡面關於營養食品系列一年就有千億的商機。
在外面的市場販售的鈣片非常的多，那安麗公司比別人優異的地方在哪裡呢？第一我們要先瞭解這個鈣片的溶解力好不好、第二個吸收力好不好，第三個吃進去會不會胃痛。如果這個東西吃進去會胃痛，這個產品可以用嗎？不行用，對不對。
2.示範（自己做）：
一個好的食品尤其是營養食品，它是不是很容易被吸收，是一個重要的指標，所以我們來看看這個指標怎麼樣來比較。（示範才師出有名）
（開始做示範）這是安麗公司的珊瑚鈣，來自無污染的冰島海域，我們用同樣的時間讓各位看看它的溶解力。
3.等待溶解的過程中，邊講述：
各位有沒有客戶這樣說：我不喜歡吃藥。
一個要錠或一個膠囊，裡面假如裝的是醫藥幫助我門治療的，它就是藥，可是一個膠囊或是錠片裡面裝的是食品，它就是食品。所以決定藥或食品，絕對不是膠囊或是錠片。
空檔時間要講什麼？簡報與未來。
有人說景氣很不好，未來可能越來越差，這樣子我們做生意也會越來越慘對不對，後來那一天我才想通，對喔！其實有錢人多得是，有錢人都在哪裡？是不是都是上了年紀的人，年輕人都是22K嘛！而且到了那個年齡當然就捨得花了，所以這些人手上都握有什麼：房地產、現金，台灣這些有錢人事實是銀髮族，所以如果這些產品是針對銀髮族的話，會不會不景氣，不會啦！（自問自答）
4.成本分析
各位，這裡有一份簡報：維他命，天然的貴四成，我們來看看，到底安麗的鈣片有沒有貴那麼多。（開始寫成本分析），單位價格差一點點對不對。
拿起示範瓶：那我們來看，這裡有張簡報：（鈣片整顆吞，腸胃凍未條）。我們在很短的時間裡面，安麗的已經完全溶解了對不對，那這個呢？會溶解嗎？不會對不對，而且這個是不是色素的顏色，色素代謝是不是會增加肝臟跟腎臟的負擔。我們的成本分析是不是更合理，為了你的健康，你會不會為節省兩塊錢，就買合成的。不會對不對。
5.結論：
感性結語：你看溶解力這麼好，多愛自己一點吧！
理性結語：你看這個產品未來會賣多少。而且又針對銀髮族有錢人，為什麼不代理。
洗碟精：推陳出新速度，公司重視研發的程度，代表永續經營
1.前言
天天要洗碗，但為什麼洗碗的人要倒楣，洗碟精三個特性：清潔、清洗方便、沒有殘留，那我們今天針對這三個來看看，看看怎麼表現我們的優異性。
2.示範
邀請朋友，進行示範。
3.講述
一
家公司值得信賴，最重要的是看這一家公司，對於商品買賣的資源有多大的力量，就是一家公司在研發這個地方投入的成本有多少，就是代表這家公司是不是要永續 經營。假如一家公司在研發這個地方投入很少，你就知道他的商品越來越沒有競爭性，這樣是賺不了錢，所以一家永續經營的公司，一定是在研發這個地方花下很大
的成本，所以它的產品的革新速度是非常的快，那我們的洗碟精已經到了第三代了對不對。
第一代：洗淨力（代表：沙拉拖，石油延伸物，只強調清潔）
第二代：安全環保（泡舒）
第三代：護手（所以才會有蘆薈添加物）
已經研發到第三代的產品，我們來看看它的成本。
4.成本分析
5.結論
所以安麗公司推陳出新的速度如此之快，很快的就把洗碟精就拉到了第三代，所以從這個地方可以看得出來，安麗公司是不是一開始就想要永續經營，因為一家永續經營的公司，才會保障我們的努力不會白費。
沐浴乳：引導環保政策（水很清澈）
1.前言
這是我們的沐浴乳，它證明了環保跟效果是可以同時存在的。
2.示範
邀請朋友，進行示範。
各裝半瓶水，各先滴一滴，搖，觀察泡泡，澎澎再加兩滴，所以澎澎是不是用了三倍的量。觀察水的清澈度。安麗的水是這麼的清澈，絕對不會造成你家浴室牆壁地面的皂逅。皮膚是不是弱酸性，我們來用石蕊試紙試試看看，酸鹼度。
3.講述
安麗剛成立的時候就把環境保護當作最重要的考慮之一，而且第一樣商品就可以被生物分解，更在1989年獲聯合國頒發：保護環境成就獎，一直到今天總共也才兩家民間企業曾獲得這個獎項而已。這麼環保的產品貴不貴，我們來看看它的競爭力
4.成本分析：
5.結論
安麗公司對我們最大的保障是什麼？
產品的優異競爭性。我們的買賣是不是會持續進行，只要買賣持續進行，那麼這個生意是不是就存在。
